اشتباهات مهلک بازاریابی و تبلیغات – بخش 1 : تقلید

فقط یک چیز نامطلوب‌تر از تقلید کردن در تبلیغات و بازاریابی وجود دارد و آن هم تقلید از رقیب پیشتاز بازار است. منطق این کار چنین است که:

متاسفانه شما به دنبال پیشتاز نمی‌روید، بلکه خودتان را درست جلوی مسیر پیشتاز می‌گذارید. تقلید از پیشتاز صرفا یک بازی «دنبال برنده بودن» نیست؛ این نوع تبلیغات مانند این است که قدم به قدم کارهای قهرمان سنگین‌وزن را هنگام مسابقات انجام دهید.

برای همین است که تقلید کردن از تبلیغات رقیب، ایده‌ای نادرست است. با «بخش اول اشتباهات مهلک بازاریابی و تبلیغات» همراه باشید.

اگر تبلیغ شما از نظر لحن، روش و محتوا کاملا مشابه تبلیغ پیشتاز بازار باشد، از آنجایی که پیشتاز از قبل «مالک» آن نوع تبلیغات در ذهن مشتری بوده است احتمال دارد مشتریان تبلیغ شما را به تبلیغ پیشتاز نسبت دهند نه شما!

حتی اگر بر گروهی خاص متمرکز شوید، ممکن است اعضای آن گروه، آگهی شما را با لوگوی رقیب «به یاد بیاورند» که در نتیجه پول‌های خود را صرف تبلیغ برای رقیب کرده‌اید.

امروزه تنها راه مورد توجه قرار گرفتن متفاوت بودن، غیر منتظره بودن و برجسته بودن است. از این رو بهترین استراتژی، تا آن جا که ممکن است متفاوت کردن تبلیغ خود با تبلیغات پیشتاز بازار است. باید جایگاه خود را در ذهن مشتری حک کنید و مالک آن جایگاه شوید.

بنابراین، لطفا به خاطر اینکه رقیبتان کاری کرده است، شما همان کار را انجام ندهید.

هر کاری را به این دلیل انجام دهید که رقیب آن کار را نکرده؛ نه حرص بزنید و نه فخر بفروشید. برجسته باشید!

رفرنس:سایت مدیر