اشتباهات مهلک بازاریابی و تبلیغات – بخش 3 : تنوع بیش از حد

یکی از ویژگی‌های طبیعت انسان این است که سعی می‌کند «کسی را با چیزی نشان کند» و دیگر اینکه باور دارد «ایده‌های خودش بهتر از دیگران است» اما طبیعت انسان بسیاری از تبلیغات موثر و اثبات شده را تخریب کرده است! 

با «بخش سوم اشتباهات مهلک بازاریابی و تبلیغات» همراه باشید.

ساختن تبلیغ موثر بسیار مشکل است. به طور متوسط در تمامی مشاغل، تبلیغاتی که با هزینه‌های گزاف ساخته می‌شوند 600 درصد بیش از تبلیغات کم‌هزینه در افزایش فروش موثر هستند. این یک مزیت رقابتی فوق‌العاده است. اگر فکر می‌کنید مدیران به هر قیمتی، تبلیغاتی را که جواب می‌دهد حفظ می‌کنند سخت در اشتباه هستید! مدیر برند یا تیم سازنده‌ی جدید، تحمل تبلیغ قدیمی را ندارند؛ چون مطمئن هستند که بهتر از آن را می‌توانند بسازند. از این رو آن‌چه را که قدیمی‌ست کنار می‌گذارند و تبلیغی جدید می‌سازند، در نتیجه اعضای تیم اصلی که دانش برند، استراتژی مصرف‌کننده و تحقیق را در اختیار دارند به خاطر تعهدی که به تبلیغ دارند تیم جدید را ترک می کنند.

این کار فوق العاده اشتباه است؛ چون تمام هزینه‌هایی که صرف بررسی و تحقیق در ساخت تبلیغ شده، تمام آگاهی‌های شکل گرفته در ذهن مشتری، تمام شناخت برند و تمام حداقل ریسکی که یک تبلیغ موثر ارائه می‌کند، همه از پنجره دور ریخته می‌شوند!

این مساله نه تنها موجب زیان مالی نمی‌شود، از آن جایی که تبلیغات موثر در کوتاه مدت، موجب افزایش فروش و در دراز مدت، موجب ایجاد اعتبار برند می شود و مردم همانند خانه‌ی خود، در مورد برند حس و باور مالکیت می‌سازند، تغییرات مداوم در تبلیغ موجب سردرگمی و نابود کردن مشتریان می‌شود.

هیچ‌وقت مشتری خود را سردرگم نکنید!

رفرنس:سایت مدیر