اهداف متمرکز بر مشتری در پیشبرد فروش

اهداف متمرکز بر مشتری در پیشبرد فروش
پیشبرد فروش بر پایه ى اهداف متعددى صورت مى گیرد. در این سیاست ، اهداف متمرکز بر مشترى عبارتند از :

 ١. تمرکز بر مشترى هاى جدید 

 ٢. ترغیب و تقویت رابطه با مشترى هاى فعلى در سطح رده محصول یا برند

اهداف این سیاست در سطح توزیع کنندگان و خرده فروشان نیز با تمرکز بر توزیع ، پشتیبانى ، حفظ موجودى کالا و نشان دادن حسن نیت به توزیع کنندگان صورت مى گیرد. 
John Quelch استاد دانشگاه Harvard معتقد است که بازاریابان باید در طراحى سیاست پیشبرد فروش خود شش حوزه ى کلیدى را مورد توجه قرار دهند. وى اظهار مى دارد که : ” انتخاب نهایى در هر یک از شش حوزه ذکر شده به فاکتورهایى مانند سطح مشارکت مصرف کننده ، ریسک نگهدارى موجودى کالا و قدرت و قابلیت هاى برند وابسته است . ” در ادامه ى مباحث خود ، برخى از موضوعات مرتبط با سیاست هاى پیشبرد فروش متمرکز بر مصرف کنندگان و نیز واسطه ها و فروشندگان را مطرح مى سازیم.
رفرنس:مارکتینگ ایران تلنت
 برای به اشتراک گذاشتن این مطب در شبکه های اجتماعی از لینک های زیر استفاده کنید:

کسب اطلاعات بیشتر

برای کسب اطلاعات بیشتر یا مشاوره و آشنایی با موثرترین شیوه های تبلیغات مرتبط با حوزه کاری خود، دریافت کمپین های تبلیغاتی و راهکارهای عملیاتی برای توسعه کسب و کار و برندینگ و آگاهی از دوره ها و کارگاه های آموزشی همین حالا با شماره 09122006830 تماس بگیرید یا از طریق فرم تماس یا شبکه های اجتماعی،  با ما در ارتباط باشید.