فرآیند فروش

سیاستگذارى به معنى به کارگیرى سنجیده ابزار در جهت حصول به اهداف است. یک مثال ساده در مورد نحوه فروش ، این مفهوم را بیان مى کند. نحوه فروش نقد یا نحوه فروش قسطى یا اعتبارى هر کدام به منزله یک ابزار کار در فروش است.

گاهى اوقات این ابزار ( مثل فروش اعتبارى ) مى تواند در خریدار خاصى انگیزه ایجاد کند. توان پرداخت او را کامل کند و بالاخره فروش فروش محقق مى شود. ولى گاهى اوقات این ابزار به طور نسنجیده و براى عموم استفاده مى شود و طبیعتاً مطالبات وصول نشده ایجاد و سود سازمان را کاهش مى دهد . موارد دیگرى مانند کمیسیون فروش ، تخفیف بیشتر ، برقرارى جایزه براى فروش هاى بالاتر از سقف تعیین شده براى فروشندگان یا نمایندگان ، از این زمره اند.