قیف فروش

قیف فروش
قیف فروش(Sales Funnel)، یک مسیر حرکتی است که مخاطب، از مشتری بالقوه به مشتری بالفعل تبدیل می‌شود.
قیف فروش، کاری انجام می‌دهد که مشتری از مرحله ”من شما را نمی‌شناسم” به مرحله “موافقم که از خدمات و محصولات شما استفاده کنم” برسد. در حقیقت با کمک قیف فروش، می‌توان مشتری را از وجود محصول آگاه کرد، با بیان ویژگی‌های محصول، مشتری را علاقه‌مند کرد، مشتری را به خرید محصول متمایل کرد و درنهایت بتوان محصول را به مشتری فروخت.

قیف فروش چیست؟

قیف فروش(Sales Funnel)، یک مسیر حرکتی است که مخاطب، از مشتری بالقوه به مشتری بالفعل تبدیل می‌شود.
قیف فروش، کاری انجام می‌دهد که مشتری از مرحله ”من شما را نمی‌شناسم” به مرحله “موافقم که از خدمات و محصولات شما استفاده کنم” برسد. در حقیقت با کمک قیف فروش، می‌توان مشتری را از وجود محصول آگاه کرد، با بیان ویژگی‌های محصول، مشتری را علاقه‌مند کرد، مشتری را به خرید محصول متمایل کرد و درنهایت بتوان محصول را به مشتری فروخت.

ساختن یک قیف فروش هیجان‌انگیز است، نه؟

بله، ولی باید در ساخت و استفاده از قیف فروش، صبور بود. باید بتوانید مشتریان متمایل را پیدا کنید، آن‌ها را برای خرید کردن مجاب کنید و سپس آن‌ها را به سمت مرحله خرید کردن سوق دهید.
قیف را تصور کنید. سر قیف بزرگ و ته قیف باریک است. اگر بخواهیم ماده‌ای را با کمک قیف به ظرفی انتقال دهیم، تعداد ورودی قیف زیاد است و خروجی آن دانه‌دانه است. این قیاس را برای این به کار بردیم تا بتوانید ملموس‌تر با مفهوم قیف فروش آشنا شوید. مخاطبان زیادی نیز از قیف فروش رد می‌شوند و درنهایت تعداد کمی از افراد باقی می‌مانند که به مشتری تبدیل خواهند شد.

مشتری مشکوک (Suspend): فردی است که می‌توان محصولات و خدمات را به او فروخت. مشتری مشکوک هنوز برای خرید تردید دارد.
مشتری احتمالی (Prospect): فردی است که احتمالاً به محصولات و خدمات موجود علاقه‌مند شده است.
مشتری راغب (Lead): فردی است که یقیناً به آنچه شما ارائه می‌دهید علاقه‌مند شده است؛ این فرد با انجام دادن کاری مانند پر کردن فرم مشخصات، این تمایل و گرایش را نشان می‌دهد.
مشتری بالفعل (Customer): فردی است که به خرید محصولات و خدمات اقدام می‌کند.

قیف فروشتان را به کار بیندازید.
اگر زیرک باشید این افراد را سریع به خرید کردن دعوت می‌کنید. مشتری بالفعل، کسی است که کتابی را برداشته است، به سمت صندوق پرداخت می‌رود و پول کتاب را می‌پردازد. این مثال در کسب‌وکارهای اینترنتی و دنیای مجازی هم صدق می‌کند.
این هنرمدیران است که بتواند افراد عادی را علاقه‌مند کند و مشتریان علاقه‌مند را به خریدار تبدیل سازد. قیف فروش یکی از ابزارهای موفقیت در فروش محصولات است؛ زیرا رفتار و عملکرد مخاطب را نشان می‌دهد.


منبع: دبلیوپی مستر
 برای به اشتراک گذاشتن این مطب در شبکه های اجتماعی از لینک های زیر استفاده کنید:

کسب اطلاعات بیشتر

برای کسب اطلاعات بیشتر یا مشاوره و آشنایی با موثرترین شیوه های تبلیغات مرتبط با حوزه کاری خود، دریافت کمپین های تبلیغاتی و راهکارهای عملیاتی برای توسعه کسب و کار و برندینگ و آگاهی از دوره ها و کارگاه های آموزشی همین حالا با شماره 09122006830 تماس بگیرید یا از طریق فرم تماس یا شبکه های اجتماعی،  با ما در ارتباط باشید.